陈列培训

　　秋冬差别款的套搭陈设方法： 　　A、T恤（圆领、连帽、V领）+各类上衣、毛衣背心 　　B、衬衫+T恤、毛衣背心、毛衣 　　C、毛衣+茄克、T恤、卫衣、棉衣、外衣、羽卫生衣 　　D、茄克+T恤、卫衣、毛衣、衬衫 　　E、外衣+任何款式 　　F、背心（羽绒、毛衣）+衬衫、毛衣、卫衣 　　室内车模陈设说明 　　A、陈设销路不顺畅款：对于销路不顺畅款来说有两种陈设方法： 　　(1)、款式已过季过时，如大卖场较大，那么咱们应将其陈设在大卖场的后方，作一些小小的反季节销售直到其确实无营业额可算将它撤出大卖场，如大卖场小，那么应实时将它撤出大卖场以便其它新款的陈设2009年06月21日　　 　　 　　色彩： 　　同类色配色：在色相环15度以内如红与橙红，黄于黄绿 　　邻近色配色：在色相环30度左右如红与橙，黄与绿给人以、安详的感觉 　　类似色配色：在色相环60度左右如红与黄，黄绿与橙，青与紫，紫与红给人以活泼、的感觉 　　中差色配色：在色相环90度如红与橙，红与蓝给人以明快、协调之感 　　相比较色配色：在色相环120度左右的三色相比较如红、黄绿和青蓝，橙、绿和青紫给人以强烈、鲜明、华丽、活泼、生动之感 　　互补色配色：在色相环180度如红与绿，橙与蓝给人以非常刺激、醒目感觉 　　调和色配色：黑、白、灰与各色配搭具有调和的效用如主款为黄色，插手小平面或物体表面的大的黑色，起到点缀、调和的效用 　　在考虑如何配色时，必需先确定自己到底要什麽配色效果 　　1x决议主体色 　　2x选择配搭色 　　3x选择背景色 　　4x明彩度调解，完成配色 　　色彩可分无彩色和有彩色两大系列 　　无彩色主要由黑、白、灰组成，有彩色指红、黄、蓝、绿、青、紫等 　　诀窍:确定主题色, 寻找同系色, 若无同系色, 请用无彩色 　　大致可以分为以下几种陈设方法： 　　按色系陈设可分为粉、兰、米、黑白、、灰咖色系，由于白色是全能色，可以穿插在任何色系中，起到点缀的效用 　　风琴式陈设又称跳跃式，可按照颜色深浅来陈设，又可按照服装的长短 　　渐变式陈设，按照同一色系的颜色深浅组合陈设，创造出有层次感的陈设效果，适合各类服饰陈设 　　配搭式陈设，把上衣和裙子，裤子挂在同一杆，且配搭性好强 　　同一种产品型号的服装始终使用同一种衣架 　　正挂的衣服要向着同1个方向，但头、尾衣架的方向正面朝外衣架的挂钩应向着顾客顺手的方向，朝向相符 　　同杆货品与货品之间的间隔距离为4个手指为规范，以显得商品有价值感，也能体现商品的个性，一般要留1x3作为空间 　　大卖场内的货品吊牌全部同一放在衣服内，不得外露，衣服的扣子和拉链必需全部扣好、拉好，衣服上的线头必需实时修剪，包管平整，干净 　　挂装产品必需连结整洁，有折痕的货品应先熨烫平整后在挂列 　　同款服装应同时持续相邻挂列3件，尺码要全 　　将服装的最佳图案尽量朝外 　　点挂挂装数量3件为规范,同款差别色每码1件 　　尺码从前到后由小到大 　　同一方向悬挂服装 　　悬挂服装要平整 　　正面悬挂，挂钩朝左 　　侧面悬挂，挂钩朝内 　　吊牌收到衣服里面 　　每件衣服的间距要相同 　　每根横竿能挂13-15件衣服，（夏） 　　春，秋，冬装每杆挂11-14件 　　相同款式1~2件，差别款式之间要注意颜色协调 　　由于储存安放货品空间有限或配搭需要，时常会呈现差别款式（但面料x颜色相同）货品需放在同一组挂装上，若将其排在相邻的位置顾客便察觉不出来是两款衣服，误当作是同一款，如许很容易造成其中一款销路不顺畅，这类情况下使用以下处理方法处理：可将两款衫相隔4~5款差别类型货品来摆放或将两款衫配搭差别衣服来摆放 　　挂货注意事项总结： 　　A、尺码较多的服装应挂列常销的公共合用尺码 　　B、挂装产品须连结清洁，有折痕的商品应先熨烫平整后再挂列 　　C、断根别针、夹子和线头，纽扣、拉链或腰带应全部就位 　　D、非开襟类或针织类商品，挂装时衣架须从衣服下摆放入商品 　　E、侧列挂装的间距应在3~5厘米之间 　　F、挂装衣架挂钩朝向应相符 　　G、挂装尺码序列应从前往后、尺码从小到大；从外到内，尺码由小到大 　　H、侧挂装两端衣服必需是背靠背的 　　I、正列挂装颜色渐变从外到内，从前到后，由浅至深，由明至暗 　　J、侧面挂装色彩渐变，从前到后，从外到内，由浅至深，由明至暗 　　K、同类、同系列商品挂列在同一展示区域内 　　L、挂装区域的就近位置，应摆放车模展示该区域挂装的服装 　　N、针织品往往因为持久悬挂而变形、提议店员勤换展示品，可防止衣服因持久耷拉而变形 　　上衣叠装步调 　　扣子扣好，将正面朝下平展在桌上，取一张长24*20cm的叠装纸，居中放在衬衫后背领口下 　　先将衣服的右袖水平折过来贴在叠装纸上 　　再将衣服右面的衣边折过来贴在衣袖上 　　衣服的左袖一样折法 　　将折衣服下面折上来，衣服下摆正好合到领口部门 　　将折好的衣服翻个身就竣事了全部步调 裤子的折法：将裤子反面朝外对折平展在桌上，对折，将裤脚朝腰围方向折到档处，再从裤脚处向腰围方向回折 　　中裙的折法：拉好拉链，扣好扣子，将裙子正面朝下平铺，取一长折叠纸（尺寸同上），与腰围平齐居中，两侧以折叠纸边缘向内折，再将下摆往腰围方向沿纸板长度往上折，下摆宽度不得超过折叠纸的宽度 　　棉质连衣裙：扣好扣子，拉好拉链，将裙子正面朝下平铺，取一张折叠纸居中放于连衣裙后背领口下，沿只纸板两侧边缘向内折，下摆宽度不超过纸板宽度，下摆向上折到腋下处，再往领口方向再折一道，对折后的长度不成超过肩 　　配件陈设准则 　　配件陈设的乐成与否，直接决议了其销售业绩好的配件陈设可创造出意想不到的终极效果要害在于以下几点： 　　A、选用固定的整块平面或物体表面的大的饰品架展示配件，以备消费者连带购买 　　B、重复，重复，再重复的陈设可产生强烈的视物感觉打击 　　C、可陈设在服装区层板上，完善系列与空间 　　D、可用于车模进行配搭陈设 　　注意： 　　填充丰满（包括侧袋） 　　零散填充物应先群体置入1个大塑料袋中，在放入包中 　　将肩带收紧至最短 　　双肩背包的背带应打结勿外露 　　产品包括鞋子、皮带、领巾、手套、头巾等陈设规范按照系列陈设可通过不断的重复出样产生强烈的视物感觉打击可用于进行车模配搭陈设，按形状，系列，颜色安排陈设位置 　　车模儿陈设范例A 　　由于车模儿是吸引顾客的重要因素，所以穿在车模儿身上的服装必需是最合适、最新颖、最具个性及最能代表公司风格的服饰 　　两个（或多个）车模儿一起陈设时，服装的表显露原形式、面料、颜色必需美不雅，具有干系且构成系列 　　车模儿陈设范例B 　　在车模儿上可以单件，也能够两件差别色彩或差别款式的服装配以各种配件以最独特的形式表现 　　(2)、当季新款但没销售力量，应多利用橱窗的车模，将这些款用更新款，更独特的陈设方式将它表现出来吸引顾客的视线 　　B、陈设脱销款：既然为脱销款，说明该款服装对于顾客来说有它一定的卖点，所以更应将它陈设在主要货架上，用它来带动全般大卖场；或将它列为主推款，用它来和其它款配搭陈设在橱窗车模上 　　C、陈设断码款：断码说明该款的销售时节以入尾声，因此不应该再将它陈设在主要货架上或橱窗车模上，应将它推入大卖场的后方，或将它陈设在花车上用特价的方式a，以此烘托全般大卖场的气氛 　　货品陈设前准备事情 　　所有展示于货场的货品必需经一系列工序收拾整顿，顺次第为： 　　A、拆包装袋 　　请尽量保留原有塑料袋，以便日撤退退却货时包装用如归属叠装，可把内里拷贝纸抽出 　　B、检查次品 　　检查时常会呈现错误部门如： 　　接缝部门 　　钮扣 　　衬里长度 　　衣服上洗水x成份标签与标价牌上说明 　　尺码 　　显著面料不懂的题目（如走纱x色差x污渍等） 　　电脑记录和标价签资料 　　C、整烫 　　挂烫：先用衣架把衣服或裤子挂好然后进行熨烫，大部门梭织品均可使用蒸气挂烫（胶感强货品不计算在内），使用时先将喷气头拿起，然后拉着（不要太紧）要烫部门衫脚，再将喷头贴著面料自上向下烫 　　D、挂标价签 　　因某些商场或物价局要求，需挂上同一标价牌，如归属挂装的，可用吊牌索带将物价牌（预先套进胶套内），然后吊牌或商标挂在衣架的不锈钢勾上，不要直接挂在衣服，因为其重量会令衣服变型，而且不美不雅 　　E、上架： 　　上货时不要将挂装用手背着，会令烫好衣服有皱痕，应握着衣架不锈钢或或商标部门，然后放在货架上 　　F、完成最后检查： 　　放置好货品后，便要以较远距离不雅察群体效果是否协调，包括邻近货架之货品摆设，寄望相互之间的颜色、货品距离及疏密程度 　　陈设规范： 　　A、1个陈设货组的陈设色彩不能超过三种颜色，不然会影响陈设货组的协调感 　　B、所选择的三种色彩相互之间能进行合理配搭，并要分配好色彩在货组中的比列（具体参照P3色彩基础） 　　C、应考虑到层板陈设的货品造型与小道具瓜葛，层板所陈设物品与销售层货品的瓜葛 　　D、在三套正面的挂装套挂装过渡效用,能衔接前后的两个货架的色彩断层 　　E、在同一陈设货组里货品连结丰富，不成乱七八糟 　　店铺分区 主流区：此为客流量最多的部门，货品销售的乐成率会比其他货区为高，因此一般主流区会用作“新货展示”或催销展示 　　次流区：此区位置较差，但仍可利用差别的展示手法来吸引顾客，增加其货品销售乐成率 　　功效区：功效区包括收银台、更衣室、顾客休息处等，不起直接销售效用，但可作为与顾客沟通的用场，如加设“退换货说明”、“高朋卡声请”、“优惠推广计划”，甚或增设辅助销售品（如：收银台边上小配件陈设等）推广用场别的，恬静和空间充足的功效区对于提高品牌形象起了很大效用 　　备注：由于每个店铺的差别，可按照具体格局来划分店铺的主流区，次流区和功效区 　　橱窗的各项功效： 　　橱窗是店铺与顾客的第一步接触路子，是店铺的“脸”因此非常重要，咱们必需清楚了解橱窗的各项功效 　　吸引顾客：1个能吸引顾客到店内参不雅的橱窗是乐成的第一步，顾客不走进店内，销售机会便等于零 　　传递信息：可通过橱窗把秋水伊人店铺最新讯息通知顾客，如：新品上市、优惠推广等 　　展示商品：运用橱窗车模合理的穿戴配搭，能把当季品牌最新的风行讯息告诉顾客 　　营建格调：通过橱窗安插的群体氛围与表现手法，转达于顾客咱们品牌的风格、所提倡的糊口方式等，让方针顾客产生共鸣 　　橱窗应展示什么货品？ 　　橱窗的组成：它由货品、道具、装饰物、背景和灯光所组成 　　橱窗主题的选择： ` 　　橱窗要反映出时间的变化，要走在时间的前头，下手之前必需对这些事物先加以安排和陈设首先确立主题，以主题为中心展开想象，寻找与主题关于的资料、道具、色彩、服装、场景，加以参照选择一般主题种类如：节日主题、催销主题、季节主题等例如： 　　时间背景：冬季 　　节日主题：圣诞节 　　色彩：红、绿为主，金、银、白为配色 　　联想事物：雪花、圣诞老人、圣诞树、礼物、天使、烟囱、袜子、欢愉、热闹 　　道具：泡沫雪花，圣诞老人（仿真车模），圣诞树，各种彩带、彩球、彩灯，礼品盒， 　　服装：色彩明快，喜庆，当季的服装 　　灯光：连结灯光效果，持续明亮，交织打光于主要道具上 　　场景：圣诞老人在PARTY现场派送礼物 　　气氛：营建一种热闹、欢快、温暖的感觉 　　橱窗的色彩 　　橱窗的色彩组合是以主从瓜葛来表现的它必需得有较着的相比较又有的同一，使某一方处于主要地位，另一方又处于从属地位，如许才气令人获得一种有次序的群体美冬天橱窗色彩应以暖色调为主，给人温暖，热烈之感，夏天将以冷色调为主，给人以清爽、凉快之感 　　橱窗车模 　　由于橱窗车模是吸引顾客的主要因素，所以穿在车模身上的服装必需是最合适、最新颖、最具个性及最能代表公司风格的服饰，在车模上可以单件，也能够两件差别色彩或差别款式的服装配以各种配件以最独特的形式表现在车模身上，两个车模一起陈设时服装的表显露原形式，面料、颜色必需、美不雅具有干系构成系列的 　　选择商品 　　款式新颖的（如新设计、新款或新出品的服装） 　　适合季节性、时间性或节日的（如夏天陈设夏日应用的服装、冬天陈设冬季应用的服装、 节日到临之前陈设节日脱销对路的服装等） 　　颜色风行或新兴的（某种服装的颜色是新兴风行的，该当选择陈设），材料好的 　　有吸引价值的（在任何一方面，能使顾客对之发生乐趣的） 　　特别降价的（如商品大降低价钱时的降价货品等）