汽车非得请明星代言不可吗
2011-11-25 17:31:28
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近日,某汽车厂家的品牌总监征询笔者:他们公司的汽车品牌想请一位娱乐界明星做形象代言人,目前初步圈定的是湖南某电视台的两位明星男主持,他想做个考察,这两位明星谁更有星味.说切实话,始终对明星代言汽车品牌持猜忌立场的笔者给他泼了冷水.
成龙牵约三菱帕杰罗,刘翔代言凯迪拉克,祝福短信大全,周杰轮、莫文蔚现身雅力士宣布会...最近,qvod伦理片,汽车界明星代言风从新仰头.在尝试了各式各样的营销模式和手段后,汽车营销好像一夜之间返璞归真,回到了非要请明星代言,以吸引眼球、刺激销售的阶段.
岂非汽车的销量非要靠明星代言来提高吗?
明星代言品牌屡遭质疑
不可否定,明星因为其在某一范畴的杰出表示,在社会上领有一批拥趸.他们的兴致和爱好,会在某种水平上对其"Fans"的价值取向,特殊是购买偏向产生一定的作用和影响.因此,一些民众快捷消费品不惜破费昂贵的用度聘任明星做代言人,以期在最短的时光内,最倏地地提高其品牌的着名度和美誉度.这仿佛是一条品牌胜利的捷径.殊不知,明星代言品牌是一柄双刃剑,暗藏宏大的"危险".这是由于,明星是某个特定时代所产生的景象,有些明星寿命很短.加上某些明星在对所代言的品牌产品不任何品牌认知和消费感触的情况下,盲目替品牌"唱高调"、"说好话",轻易引起消费者的恶感.同时,品牌把本身的"一世英名"押在某个明星身上,一旦这个明星呈现"绯闻",或者染上"偷逃税"、"吸毒"、"同性恋"等恶习而"香消玉殒",或者因"不可预感因素"沦落为一般人,甚至因守法犯法而受到法律制裁,则其所代言的品牌价值也随之会大幅贬值和缩水.
再者,汽车目前不属于大众消费品,是高级耐用消费品,不能简略模拟复制快速消费品的品牌推广模式.大众消费品适合任何普通消费者,而汽车产品都有各自的细分市场,只合适局部对汽车某些中心功效认可的潜在购买者,必需探寻更适合汽车消费者易于接收的品牌发展策略.
出色品质铸就品牌口碑
并不是选好一个明星品牌代言人,汽车品牌的著名度和美誉度就必定能疾速提升.作为汽车销售专业职员跟品牌部分负责人,大家应当苏醒的意识到,产品品质才是最好的品牌象征符号.俗话说,好钢要用在刀刃上.与其把大把大把的钞票硬塞给明星代言人,还不如将这些宝贵的资金用在进步产品德量、售后服务上,用来重奖那些给厂家做任务品牌推广者的花费者.这才是晋升品牌含金量、提高产品销售量的有效手腕.
消费者是最好的口碑传布者
实在,作为汽车品牌,在消费者的购买决议进程中,口碑流传起着相称主要的作用.因而,已经发生购置行动的消费者是品牌最好的代言人.业内专家以为,个别情形下,一个产品消费者会在四周10名支属、共事和友人中推荐本人所抉择的汽车品牌和产品.所谓一传十、十传百,就是个浅易的情理.在这点上,上海汽车荣威就尝到了甜头.该品牌随机选取了多少名颇具代表性的消费者,作为其广告形象代言人,对各自阶层的目的消费人群施加影响.很快,这种代言的牢靠性和扩散性就在荣威的市场销量上体现出来.
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